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6月,主持人TOP 50发布,威亚出马,辛巴获得亚军,老罗失去“一个兄弟。”

而这一次的“黑马”袁姗姗,是凭借6月19日抖音的直播带货首秀,以4237万GMV的成绩拿下了第7名,今后是否能守住这一位置,还有待观察。

整个六月,随着辛巴818家族全面回归,再加上张雨绮、华少、小沈阳等明星跨界加盟,快手直播电商的主播生态变得更加丰富多元,也为快手导入了更多的外部流量与关注。

主播方面,战绩最高的是刚刚宣布“回家”的辛巴,回归后首播GMV高达19亿元,位居top1,这个成绩也让他成为总榜亚军,值得一提的是,辛巴创造了这一成绩仅直播了4场;第二位是辛巴的妻子初瑞雪,GMV超过3.3亿元。

整体来看,在GMV表现上,成长迅猛的店播,正丰富着淘宝直播平台生态。但同时,无论是达人播还是店播,目前来看,淘宝直播生态中依然是头部主播、品牌把持大部分流量,中腰部成长缓慢。这一局面的改变并不容易,或许还需要一段时间。

总体来看,上榜的抖音主播日常推荐品类,以美妆日化、服饰为主。其次,明星“一波流”的现象越发明显。6月抖音top30主播中的明星仅有4位,除张庭外,前十名中仅袁姗姗一位。

但实际上,从播放场次上看,薇娅6月总共播了28场,平均每场GMV近1亿。李佳琦因停播十余天,6月仅直播17场,平均每场GMV约0.86亿,从单场GMV来看,李佳琦仍然在顶流主播之列。

—— 鞭牛士 ——

虽然单兵带货能力尚不及李佳琦、薇娅这样的顶流主播,但成绩已不可小觑,在淘宝6月直播带货GMV top30排行榜中,天猫超市进入了10亿俱乐部,6月GMV达到10.94亿元。

5月登顶抖音主播榜单的“带货一哥”罗永浩在6月下滑两位,成为季军,带货76.87万件,收获6499.25万元GMV,被主播朱瓜瓜反超,朱瓜瓜以带货62.44万件,GMV7607.57万元的成绩排名第二,但GMV成绩距第一名张庭相差近6000万,除张庭外,上榜抖音主播中没有主播实现过亿销售额。

此次,鞭牛士联手WeMedia、新腕儿、凤凰网娱乐、凤凰网时尚联合发布了《6月直播电商主播GMV月榜top50》总榜单及分榜单,用数据直观呈现各平台主播们6月成绩及变化走向。

—— 鞭牛士 ——

再看抖音榜单,6月抖音直播带货top 30主播共创造了10.15亿GMV,不及薇娅、辛巴、李佳琦一人6月创造的成绩。

—— 鞭牛士 ——

在top10中,辛巴818家族占据7个席位,除了他夫妻二人,还有蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮、陈小硕、赵梦澈四位主播,也进入top10中,除赵梦澈外带货GMV均过亿。

微商“教母”张庭登顶抖音榜单

头部把持淘宝直播流量

榜单数据显示,薇娅依然是6月top 1主播,总销量2384.91万件、总GMV 27.42亿元,可以说是当之无愧的行业带货一姐。一个有趣的数据是,加上5月创造的GMV22亿元,薇娅两个月创造的销售额超过49亿元,超过朝阳大悦城2019年全年45亿元的销售额。

薇娅2个月GMV超朝阳大悦城

薇娅再次夺冠,以27.42亿元的销售额成为总榜单第1。回归快手的辛巴占据了总榜第2名宝座,6月创造GMV19.14亿元,首次加入GMV“10亿俱乐部”。而这一位置在5月属于李佳琦,此次李佳琦以14.58亿元的销售额排名第三。

有业内人士评价,在明星身份影响力外,张庭带货直播取得好成绩与其与丈夫构建的微商“帝国”不无关系。这一场制造过亿销售额的直播中,共上架30款产品,其中有5款是微商护肤品牌TST的产品。其中,有报道称,TST活酵母3分钟卖出10万组,TST苹果肌面膜卖出85万单,仅这两款产品的销售额加起来就超过1亿。而这一品牌正是张庭夫妇创立的。

刚刚过去的“618”是带货直播行业的一次大考,与以往的电商大促相比,平台、品牌商、消费者对带货直播赛道的关注更大,入场者在持续增多,这既给带货主播们以考验,但也一定程度上加持其销售额再创新高。

原标题:6月主播TOP 50出炉,薇娅一骑绝尘,辛巴夺亚军,老罗失“一哥”

压力与机遇下,淘宝直播、抖音、快手这三大主力带货直播平台上的主播们在6月表现如何呢?

上月,WeMedia、凤凰网娱乐联合发布了《5月直播电商主播GMV月榜top50》,榜单数据显示,5月行业top50主播共计创造超了123.47亿元的单月GMV。

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

明星主播来看,此次上榜明星按照榜单排名,依次有张雨绮、华少、刘涛、张庭、林依轮5人,其中张雨绮、华少、刘涛、张庭均创造了过亿GMV,且张雨绮、张庭的GMV为单场直播成绩。而陈赫、王祖蓝没能打破“高开低走”、“一波流”的明星带货现象,此次未能列入top50榜单中。

此外,衣哥、小影夫妇、陈三废等抖音主播榜单常客,6月依然上榜,但各名次上下有所浮动。

淘宝直播主播在行业top50主播排行中有28位上榜,在数量上拥有绝对优势,他们共计创造了76.58亿元GMV,在行业top50电商主播总GMV中占据了60.73%份额。

此外,有21家店播进入亿元俱乐部,比达人多。若将主播榜单与店播榜单按照GMV成绩混排,天猫超市、苏宁官方旗舰店、华为终端、格力电器、Pulchra-护肤讲师、Midea美的旗舰店、海尔官方旗舰店的店播分别可排在淘宝直播GMV排行榜的第3-9位。

统计各平台登上总榜的人数:淘宝主播28人,快手主播19人,抖音主播仅3人。快手主播不再霸榜,比5月35名登上总榜的数据少近一半,淘宝主播的人数则增长155%。

除了总榜透露的信息,主播们在各自平台上的表现,各平台带货主播生态表现出的现象、特征和趋势,也呈现在各平台6月直播电商主播top30分榜数据上。

6月快手直播带货top30主播共创造了52.41GMV,其中有12位主播月度带货GMV突破亿元大关。

一方面,瞄准直播带货领域进军,正是众多微商品牌当下的真实写照,从前搭建的“线上分销、粉丝裂变”的逻辑和积累的分销商大军,在直播带货这一新流量阵地中发挥着作用,创造着“好成绩”,但另一方面,如果创始人直播常态化,那么令销售渠道扁平化的直播带货,是否最终会打破分销体系呢?

辛巴家族独占6席

但从淘宝达人榜的第三名开始,淘宝GMV数量级从十亿元进入亿元,其中GMV过亿的主播有14名。

榜单第三名Timor小小疯,可谓爆发的潜力股,6月总GMV4.07亿元,较5月GMV1.18亿元高出近3亿元,排名上升11名。

带货品类方面,经鞭牛士整理发现,在直播带货top30榜单中,在5月占据平台美食品类势头有所减弱,服饰与美妆类目优势凸显,占据总GMV绝大部分份额,贡献此品类销售额的包括蛋蛋小盆友、时大漂亮、娃娃等主播。

12位主播GMV破亿

值得一提的是,这些店播中,数码电器、美妆和美食几大品类商家是主力。头部品牌效应明显,排在前列的均是知名品牌,且多为国货品牌。

除了达人外,淘宝依托自身电商基因、上游供应链特色,直播生态内的店播商家规模巨大。

可以看出,在带货直播行业,抖音虽已成为兵家必战之地,但与淘宝直播、快手差距仍然巨大,“一哥”依然没有牢牢扎根,能冲到行业头部的黑马还没出现。

GMV“10亿俱乐部”成员仅上述三人,他们也创造了一条鸿沟,与第四名拉开了较大差距,第四名为淘宝主播Timor小小疯,6月GMV超4亿元,与第三名李佳琦相差超过10亿元。

总榜数据显示,进入6月,带货直播行业销售额收入增高,top50主播6月共创造了126.1亿元GMV,较5月高出近3亿元。

张庭6月仅直播带货1场,但却以销售量133.21万件,创造GMV1.35亿元的好成绩拿下平台冠军,并成为抖音平台中进入总榜单top30的唯一一位主播。

此外,珠宝、家电、手机等也在主播带货品类中频频出现,特别是一些主推玉石珠宝的主播展露拳脚,本月有三位主推玉石珠宝类目的主播上榜,分别是果尔、斌哥珠宝和莹少,果尔排名第9,GMV1.27亿元,斌哥珠宝位列第12,销售GMV1.13元,莹少第30,GMV4512万元。

此外,根据榜单数据可以看出,目前明星的带货能力较专业主播仍有差距,淘宝直播榜单上榜的只有刘涛和林依轮2人。其中刘涛是淘宝力推的“聚划算首席优选官”,6月GMV 3.97亿元,而林依轮的6月GMV则只有6593万元。

相较5月,GMV“亿元俱乐部”成员人数从36人减少至24人(不计薇娅、辛巴、李佳琦),淘宝12人,快手11人,抖音1人。

李佳琦紧随其后,成为亚军,总销量1070.25万件、总GMV 14.58亿元。从数据上来看,李佳琦与薇娅GMV成绩相差近10亿元,“掉队”或成实锤。

与李佳琦一样“表现不佳”的还有抖音“带货一哥”罗永浩,此次甚至没能保住抖音第一的位置,在总榜上排名仅47名,较5月下滑22名,6月GMV成绩为6499万元。

老罗失“一哥”与明星“一波流”

而薇娅、李佳琦两人的总GMV就高达42亿,而淘宝直播6月前30位主播的总GMV约为77.84亿元,薇娅、李佳琦二人占比约54%。

搭上了格力这条线,整个辛巴818家族单品带货GMV前三中,基本都有格力品牌产品。与此同时,荣耀、苹果等大牌手机也是头部主播的重要带货单品。

在5月抖音主播榜单中排名第4位的王祖蓝,这一次甚至没能出现在top30榜单中。陈赫从5月的平台第15名下滑至第23名,6月GMV1952万,薛之谦从第10名下滑至第17名,6月GMV2243万。

深入供应链、选品熟悉程度、沟通逻辑等技能构建的带货专业门槛越发明显,这是论粉丝、知名度、影响力远超主播的明星,在带货成绩上却不及主播的原因之一。此外,无法持续性、规律性地输出也客观造成了明星难以与带货主播相比。这也是为什么有业内人士认为,没有真以此为事业的明星就只是趁热度进场“赚一波流量钱”。

此外,“中国好舌头”华少、小沈阳两位明星主播也出现在了榜单内,其中,华少6月直播5场,创造了首秀销售额过亿、一秒卖空万瓶茅台的好成绩,总GMV达到2.78亿元。但值得注意的是,这之中华少首秀就收入了1.68亿元,高开低走,后续直播再没有单场销售额破亿的成绩。

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